美丽加CEO马晓光:欲做美业界的“天猫”

速途网5月13日专访(报道 吕春萍)日前,美业O2O企业美丽加宣布已获得5000万元Pre-A轮融资。在上门服务已经成为热潮 之时,美丽加做“美业平台”的想法,似乎有点“脱离”O2O的大潮,但在接受速途网专访时,美丽加CEO马晓光表示,美丽加的出现更多的是基于美业市场痛 点。虽然面对激烈竞争,美丽加突围困难重重,但美丽加欲做美业界的天猫这一目标从未改变。

      根据数据显示,中国整个美业行业中,美容(包含整形)所占的市场规模比重是57.5%,占比最大;其次是美发行业,占比24.4%;美甲行业不到十分之一的市场规模,占比9.8%;其它类占比8.3%。美容行业广阔市场,为专业工科男的马晓光提供了一试身手的平台。

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图:美丽加CEO马晓光

瞄准美业O2O,重心倾斜线下门店

      2008年,马晓光“弃理从美”投资两家美容院,通过参与到美容院的管理,引发了马晓光对美容行业的兴趣。

经营过程中,美容院出现亏损,却使马晓光深刻了解到美容行业的痛点和问题:美容院规模和服务水平参差不齐、美容行业消费不透明、消费者投诉无门 等。基于对美容行业的了解和移动互联网流行的大潮,将美容业与O2O的结合雏形已经出现在马晓光的脑海。2013年4月,马晓光投资100多万,组建七人 小团队,搭建技术平台,2014年美丽加应运而生。

从2013年七个人的小团队到如今完成Pre-A轮融资的美业O2O平台,虽然创业经验为马晓光在公司管理、人才等各方面都打下了一定的基础,但作为创业公司,美丽加也遇到了不少困难。

2014年10月,经过近半年的技术方面完善,美丽加开始推广工作,而在推广过程中,由于美容院从业人员的水平和对移动互联网化的认识参差不齐,让店家认可这个平台,放心的把营业相关数据拿出来,需要大量的工作。

      马晓光说:“如何将美业融入移动互联网,实现美业与O2O的结合,这正是美丽加面临的最大难点,而为了解决这个问题,我们需要花费大量的精力来做这个工作。”

    市场竞争激烈,欲打造美业界天猫

随着企业的发展,完成天使轮的美丽加筹措A轮融资,但由于公司发展不够成熟,A轮融资未果,美丽加从Pre-A入手。在说服投资人的过程中,马晓光笑称:“美容行业线下是关键,美丽加从线下入手,踏实做好线下前期工作,这点是获得投资人青睐的重要原因。”现在对接C端企业层出不穷,团队虽然发展迅速,但是落地之时,问题则会大量涌现。美丽加却与之相反,从线下着手,抓牢线下店面。在马晓光看来,虽然前期辛苦,但未来产业价值可观,从最基础的线下一步步来做,做好自己的根基。女人做美容,有两点重要诉求。首先,美容是享受型服务,是一种休闲需求。其次美容是疗效的需求,重疗程、重仪器,消费者需要看到的是效果,而以上两点目前在美业上门服务无法中较难实现。作为平台,核心即为线下资源。马晓光介绍,美丽加基于店面的大数据,把线下整个店面的经营管理放到云平台。“美丽加今年有‘千店计划’,目标是帮助一千家美容店实现移动互联网化,并且通过平台实现顾客消费透明化。”

      在谈到打造美业的天猫这一话题时,马晓光说:“之所以说做行业的天猫,是因为我们希望能够在这个行业倡导一种诚信。天猫与京东、聚美最大的区别就是天猫不是做B2C,而是为店铺提供发展的平台。美丽加同样致力于做平台方的运营、做大数据、做B2B对接。”

      目前,美丽加已开始在广州布局,并逐渐拓展至成都、上海市场。在平台和上门服务并行的今天,保证服务质量、满足消费者需求才是制胜的关键。

点击次数:  更新时间:2015-07-14  【打印此页】  【关闭

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